In welcher Phase stehen Sie heute, und woran sehen Sie das?
An der dritten Spalte, und unten auf der Leiter ist das die einzige Spalte, auf die es ankommt. Die ersten beiden sagen Ihnen, wo Sie stehen; die dritte sagt, was Sie morgen tun. Wer sich in Phase 2 wiedererkennt — lesbar und trotzdem nirgends genannt —, hat vom Wort „unsichtbar“ nichts und von dem Satz daneben alles.
| Phase | was das bedeutet | der nächste Schritt |
|---|---|---|
| 1. Die KI kann Sie nicht lesen | Ihre Website sperrt KI-Crawler aus, deshalb können KI-Systeme Sie nicht zuverlässig lesen. Solange die Tür zu ist, bringt Optimieren wenig. | Zu Phase 2: Lassen Sie KI-Crawler in Ihrer robots.txt zu und bringen Sie die On-Page-Basis in Ordnung. |
| 2. Lesbar, aber unsichtbar | Die KI kann Ihre Website lesen, nennt Sie in Antworten aber so gut wie nie. In den Quellen, aus denen die KI schöpft, existieren Sie noch nicht. | Zu Phase 3: Sammeln Sie externe Erwähnungen (Branchenseiten, Verzeichnisse, Bewertungen) und machen Sie Ihre Inhalte zitierfähig. |
| 3. Gelegentlich genannt | Die KI kennt Ihren Namen, ordnet Sie aber noch nicht fest Ihrer Kategorie zu: Sie tauchen nur bei einer Minderheit der Fragen auf. | Zu Phase 4: Beanspruchen Sie Ihre Kategorie mit Entity-Schema, zitierfähigen FAQ und Erwähnungen auf maßgeblichen Quellen. |
| 4. Sichtbar in Ihrer Kategorie | Sie werden regelmäßig genannt, aber schwankend — und Wettbewerber oft häufiger als Sie. | Zu Phase 5: Erhöhen Sie Ihren Share of Voice mit Belegen (Bewertungen, Referenzen, Presse) und punkten Sie bei mehr Fragen. |
| 5. Stark präsent | Die KI empfiehlt Sie in den meisten Antworten. Jetzt geht es um Anteil: häufiger zuerst genannt zu werden als Ihre Wettbewerber. | Zu Phase 6: Bauen Sie Autorität aus (Presse, Vergleiche, die Sie gewinnen) und messen Sie weiter, um jeden Rückfall sofort zu sehen. |
| 6. Die Referenz | Die KI nennt Sie zuerst in Ihrer Kategorie. Kein Endpunkt, sondern eine Position zum Verteidigen — KI-Antworten verschieben sich auch, wenn Sie nichts ändern. | Halten: weiter messen und Inhalte wie Erwähnungen aktuell halten. |
Was ist der Unterschied zwischen einer Phase und einem KI-Sichtbarkeitswert?
Ein Score ist eine Zahl zwischen 0 und 100; eine Phase ist die Bedeutung, die wir ihr geben, mit der Grenze dazu. Dieser zweite Teil macht den Unterschied. Eine zusammengesetzte Zahl, deren Gewichtung nicht veröffentlicht ist, lässt sich nicht prüfen — dann ist sie eine Meinung mit Komma. Deshalb sagt die Tabelle unten, wo jede Grenze liegt, und nicht nur, dass es Grenzen gibt.
| Score | Phase | was der Score misst |
|---|---|---|
| 0 – 20 | 1 oder 2 | Sperrt Ihre robots.txt die KI-Crawler aus, ist es Phase 1. Tut sie das nicht, Phase 2: lesbar und trotzdem nirgends genannt. |
| 21 – 45 | 3 | Ihr Name fällt, aber nur bei einer Minderheit der Fragen. Die Engine kennt Sie und ordnet Sie noch nicht ein. |
| 46 – 70 | 4 | Regelmäßig genannt, von Frage zu Frage schwankend, und Wettbewerber oft häufiger als Sie. |
| 71 – 89 | 5 | In den meisten Antworten empfohlen. Ab hier geht es um Anteil und nicht mehr um Präsenz. |
| 90 – 100 | 6 | Zuerst genannt in Ihrer Kategorie. Kein Endpunkt: KI-Antworten verschieben sich auch, wenn Sie nichts ändern. |
Warum sinkt Ihre Phase, obwohl Ihr Score gestiegen ist?
Weil die Phase nicht nur auf Ihren Score schaut, sondern auch darauf, wie viel wir davon wissen. Drei Regeln deckeln das Ergebnis, und alle drei haben dieselbe Form: Ist die Messung zu schmal oder Ihr Anteil zu klein, darf die Zahl nicht höher ausfallen, als sie tragen kann. Das ist die unangenehme Seite dieses Modells — und die Seite, die es brauchbar macht.
| wann | Obergrenze | warum |
|---|---|---|
| weniger als vier Fragen live geprüft | 70 | Drei Treffer bei drei Fragen sind keine 100, sondern eine zu kleine Stichprobe. Die Obergrenze sagt das, statt einer Zahl, die es verschweigt. |
| Share of Voice unter 40 % | 70 | Sie werden genannt, und die meisten Erwähnungen gehen an jemand anderen. Das ist Phase 4, so gut Ihre Seiten auch sind. |
| Share of Voice unter 60 % | 89 | Phase 6 heißt, dass Sie die Referenz sind. Mit weniger als drei Fünfteln der Erwähnungen ist das jemand anderes. |
Was kostet der Schritt von Phase 1 zu Phase 2?
Oft nichts, und das ist kein Verkaufsargument, sondern das, was die erste Phase sagt. Phase 1 heißt, Ihre robots.txt sperrt die KI-Crawler aus; sie zu öffnen ist eine Zeile in einer Datei und kostet kein Abonnement. Es ist zugleich der einzige so günstige Schritt auf dieser Leiter — ab Phase 2 geht es um Erwähnungen, die verdient werden müssen, und die kosten Zeit oder Geld.
Was sagt eine Phase nicht über Ihr Unternehmen?
Nichts über Ihre Qualität, Ihren Umsatz oder Ihre Kunden. Eine Phase misst, wie gut eine KI-Engine Sie lesen, einordnen und empfehlen kann — mehr nicht. Das beste Unternehmen einer Stadt kann in Phase 2 stehen, weil außerhalb der eigenen Website kaum etwas zu finden ist, und ein mittelmäßiger Anbieter kann in Phase 5 stehen, weil viel über ihn geschrieben wurde.
Häufige Fragen
Kann ich eine Phase überspringen?
Im Modell nicht, in der Praxis manchmal doch. Die Phase folgt aus Ihrem Score: Von 15 auf 60 springen Sie von Phase 2 zu Phase 4, ohne dass eine Phase übersprungen wurde — Sie haben sich schlicht weit genug auf einmal bewegt. Was Sie nicht überspringen können, ist Phase 1: Solange ein Crawler nicht hineinkommt, gibt es nichts zu messen.
Muss meine Phase in jeder KI-Engine gleich sein?
Nein, und genau deshalb messen wir auch je Engine. Sie können in ChatGPT in Phase 5 und in Perplexity in Phase 2 stehen, weil beide andere Quellen abrufen. Die Phase in Ihrem Bericht gewichtet die Engines nach ihrem Marktanteil in Ihrem Markt; die Aufschlüsselung darunter zeigt, wo der Unterschied liegt.
Warum sechs Phasen und nicht drei oder zehn?
Weil jede Stufe einen anderen Fix hat. Phase 1 ist eine Zeile in einer Datei, Phase 2 geht um Existenz in Quellen, Phase 3 um das Beanspruchen Ihrer Kategorie, Phase 4 und 5 um Anteil, Phase 6 um Verteidigung. Zwei Phasen zusammenzulegen gäbe zwei verschiedenen Aufgaben denselben Namen; eine zu spalten ergäbe eine Stufe ohne eigene Handlung.
Bekomme ich meine Phase schon beim kostenlosen Scan?
Ja, und meist mit einer Obergrenze. Der kostenlose Scan prüft wenige Fragen live, und die erste Deckelungsregel besagt, dass ein Score dann 70 nicht überschreiten darf. Sie bekommen also eine echte Phase, mit dem Hinweis, dass die Messbasis schmal ist — und das ist ehrlicher als eine Phase 6 auf drei Fragen.
Ist diese Leiter Ihre oder gibt es sie in der Branche?
Unsere, und es gibt weitere. Andere Anbieter veröffentlichen eigene Phasenmodelle; eine feste Einteilung existiert nicht, und wer das Gegenteil behauptet, verkauft den eigenen Namen. Von uns dürfen Sie nicht erwarten, dass unsere Leiter die richtige ist, sondern dass ihre Grenzen aufgeschrieben und nachrechenbar sind.
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