Kurz gefasst
- Das Messen
- Engines Fragen stellen. Technisch der einfachste Teil — und der, auf dem die meisten Abos aufbauen.
- Das Recherchieren
- Vom Befund zur Adresse. Dieser Teil entscheidet, ob Sie mit dem Gemessenen etwas anfangen können.
- Das Ausführen
- Der versteckte Posten. Fehlt oft im Angebot, weil der Anbieter annimmt, dass Sie es tun.
Aus welchen Blöcken besteht die Rechnung?
Der erste Block skaliert kaum mit der Unternehmensgröße: Zehn Fragen an fünf Engines kosten für einen Einzelunternehmer dasselbe wie für eine Gruppe. Der zweite skaliert sehr wohl, denn eine Gruppe hat mehr Märkte, mehr Sprachen und mehr Quellen. Der dritte hängt vollständig davon ab, was Sie selbst können.
Das erklärt ein Muster, das Käufer verwirrt: Zwei weit auseinanderliegende Angebote können beide angemessen sein, weil das eine den ersten Block verkauft und das andere alle drei. Die Antwort liegt nicht im Betrag, sondern darin, welche Blöcke enthalten sind.
Welcher Posten fehlt fast immer in einem Angebot?
Die Stunden auf Ihrer Seite. Ein Dienst, der monatlich eine Empfehlungsliste liefert, setzt stillschweigend voraus, dass jemand bei Ihnen sie abarbeitet. Rechnen Sie mit mindestens einem halben Tag pro Monat, in den ersten Monaten mehr. Wer diese Stunden nicht hat, zahlt für eine Liste, die liegen bleibt.
Der zweite fehlende Posten ist die Aufnahme selbst: Manche Register und Verzeichnisse sind kostenlos, andere nicht, und das unterscheidet sich je Markt und Branche. Fragen Sie vorab danach, denn es ist eine Kostenart, die niemand abfedern kann und die erst auftaucht, wenn die Fix-Liste vorliegt.
Was kann ich tun, ohne etwas zu kaufen?
Mehr, als die meisten Anbieter sagen. Die Nullmessung können Sie selbst machen, indem Sie zehn Fragen an drei Assistenten stellen; Ihren Crawler-Zugang prüfen Sie in fünf Minuten; Ihre Seite ohne Skripte anzusehen kostet einen Klick. Zusammen deckt das die drei wirksamsten Eingriffe ab.
Was Sie damit nicht bekommen, ist Wiederholbarkeit und Abdeckung über Märkte. Genau dafür existiert ein Dienst, und es ist die ehrlichste Art, den Kauf abzuwägen: Sie zahlen nicht für die erste Messung, sondern für die zwölfte.
Wann rechnet sich das und wann nicht?
Es lohnt sich dort, wo ein gewonnener Kunde die Jahresrechnung deckt — und bei Dienstleistungen und Käufen mit langer Abwägung ist das fast immer der Fall. Es lohnt sich nicht bei niedrigen Beträgen mit hohem Volumen, wo die Wahl im Laden fällt und nicht im Gespräch.
Die Rechnung erschwert, dass eine Nennung oft keinen Klick erzeugt und daher nicht in Ihrer Statistik auftaucht. Das ehrliche Maß ist dann nicht der Verkehr, sondern ob Ihr Name bei den Fragen fällt, mit denen Ihr Käufer beginnt — und das lässt sich zählen, auch ohne dass jemand durchklickt.
Häufige Fragen
Warum stehen die Tarife nicht auf dieser Seite?
Weil ein Betrag, der an vier Stellen steht, an drei Stellen falsch ist, sobald er sich ändert. Auf dieser Website stammt jeder Tarif von einer Seite, und die Prüfung bei jedem Build lässt alles fallen, sobald anderswo ein Betrag auftaucht. Das ist dieselbe Regel, auf die wir Kunden hinweisen, deren Öffnungszeiten an drei Stellen abweichen.
Ist ein günstigeres Abo ein schlechteres Abo?
Nicht zwingend — es ist oft ein anderes Produkt. Ein günstiger Dienst, der hervorragend misst und keine Fixes liefert, ist genau das, was Sie brauchen, wenn Sie einen Redakteur und einen Entwickler haben. Derselbe Dienst ist zu teuer für alle ohne diese Menschen, wie niedrig der Betrag auch ist.
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